Berichten

Van gedrukte nieuwsbrief naar bedrijfsblog en email nieuwsbrief

“Als je een bedrijfsblog begint, bouw je tenminste echt wat op.”

Een goede klant benaderde ons enige jaren geleden met het verzoek om hun nieuwsbrief te restylen. Dat was nog een gedrukte nieuwsbrief die per post naar enige landen werd verstuurd. Mijn antwoord was duidelijk en simpel: niet doen. Zo’n nieuwsbrief kost veel, en heeft maar een heel beperkte werking. Als je een bedrijfsblog begint, bouw je tenminste echt wat op: bekendheid, merkautoriteit en niet te vergeten: vindbaarheid in Google. En je nieuwe artikelen op de blog vormen perfecte inhoud voor een digitale nieuwsbrief, die daarmee een veel betere vervanging is voor de gedrukte nieuwsbrief.

Inmiddels zijn we drie jaar verder, en mijn klant is lyrisch over de resultaten. Ze worden op alle belangrijke zoekwoorden zeer goed gevonden binnen Google en zowel klanten als potentiële klanten zijn zeer positief over de blog en email nieuwsbrief. Bovendien worden hun artikelen steeds vaker opgepikt door de magazines in hun branche, waardoor ze heel veel gratis publiciteit krijgen. Dit was met hun oude nieuwsbrief nooit gelukt. Voor hun nieuwe divisie was de keuze dan ook snel gemaakt: ook daarvoor starten we nu met een bedrijfsblog.

Een bedrijfsblog is geen verkoopkanaal

“Wie minder de nadruk legt op verkoop, zal meer verkopen.”

Blogs en emails bieden ongelooflijk veel mogelijkheden om je bedrijf op de juiste wijze neer te zetten. Wie veel kennis heeft over een specifiek onderwerp, kan deze delen met klanten en prospects, waarmee hij een positie als merkautoriteit opbouwt. En door kennis te delen middels blog posts en digitale nieuwsbrief, bouw je ook sympathie op.

Toch is er een valkuil. Blogs en emails bieden veel communicatie mogelijkheden, en de verleiding is groot om je eigen verhaal te gaan vertellen. Dan bestaat het gevaar dat het reclamepraatjes worden. Die praten vanuit ‘wij’, vanuit de drang om te verkopen, in plaats vanuit de informatiebehoefte van de klant. Dat is de oude aanpak, die in onze online oriëntatie wereld niet meer werkt. Want nu geldt: wie minder de nadruk legt op verkoop, zal meer verkopen.