Een bedrijfsblog is geen verkoopkanaal

“Wie minder de nadruk legt op verkoop, zal meer verkopen.”

Blogs en emails bieden ongelooflijk veel mogelijkheden om je bedrijf op de juiste wijze neer te zetten. Wie veel kennis heeft over een specifiek onderwerp, kan deze delen met klanten en prospects, waarmee hij een positie als merkautoriteit opbouwt. En door kennis te delen middels blog posts en digitale nieuwsbrief, bouw je ook sympathie op.

Toch is er een valkuil. Blogs en emails bieden veel communicatie mogelijkheden, en de verleiding is groot om je eigen verhaal te gaan vertellen. Dan bestaat het gevaar dat het reclamepraatjes worden. Die praten vanuit ‘wij’, vanuit de drang om te verkopen, in plaats vanuit de informatiebehoefte van de klant. Dat is de oude aanpak, die in onze online oriëntatie wereld niet meer werkt. Want nu geldt: wie minder de nadruk legt op verkoop, zal meer verkopen.